Tráfego de IA é 0,66% do total, mas a decisão de compra começa antes do clique

Um estudo de Marie Haynes com 145 milhões de sessões, em mais de 100 sites, concluiu que as visitas vindas do ChatGPT não chegam a 1% do volume entregue pela busca tradicional do Google. Segundo o estudo, GEO seria um investimento mal colocado para as equipes digitais, porque o Google ainda responde pela grande maioria das vendas. Uma análise publicada agora contesta essa conclusão: medir a IA pelo clique deixa de fora o lugar onde a decisão de compra acontece.

A contestação saiu numa análise publicada pelo Search Engine Journal em 5 de novembro. O autor fez um levantamento próprio com 108 milhões de sessões, de 1º de janeiro a 2 de novembro de 2026, em mais de 57 sites, e chegou a um resultado parecido: o tráfego de IA somou 0,66% do total. Na prática, para cada 1.000 usuários vindos de buscadores, a IA rastreável manda sete.

A variação entre sites é grande. Alguns recebem de 20 a 25 usuários de IA a cada 1.000, mas os números continuam baixos. A discordância está na leitura estratégica: o texto reconhece que os números registrados estão corretos.

O que o clique não registra

Segundo a análise, o analytics dá valor zero a toda resposta que resolve a dúvida sem mandar a pessoa a outro site. Quando uma equipe de compras pesquisa softwares ou um consumidor procura uma bicicleta de cicloturismo confiável, a comparação inteira pode acontecer dentro da conversa.

O exemplo do texto é o de um comprador corporativo que passa meia hora discutindo segurança, faixas de preço e prós e contras de vários fornecedores. Se a IA apresenta o produto com precisão e como uma escolha sensata, ele não precisa clicar. Dias depois, busca a marca no navegador e agenda uma demonstração, e o analytics credita a venda à busca orgânica.

A comparação usada é com patrocínio de marca: abandonar a otimização para IA porque quase ninguém clica seria como cortar o patrocínio porque ninguém clica em placa de estrada. O texto acrescenta que os mecanismos de IA priorizam relações claras entre entidades e conhecimento estruturado, e que a marca ignorada ou mal descrita nessa fase silenciosa de pesquisa perde a conversão que viria depois.

Pouco volume, intenção alta

O próprio estudo de Marie Haynes mostra que os visitantes vindos do ChatGPT converteram em quase 14%, contra 3% dos visitantes da busca comum, cerca de cinco vezes mais. Para o autor da análise, descartar essa diferença por causa do volume pequeno põe o número de visitas acima do resultado comercial.

O argumento é que a busca tradicional traz desperdício, como cliques acidentais e navegação casual, enquanto quem avalia produtos numa conversa e depois segue um link já passou da pesquisa básica. Para fornecedores B2B, consultorias de alto valor e varejo especializado, alguns clientes corporativos vindos de poucas indicações da IA rendem mais do que milhares de visitas sem retorno.

Para quem cuida de marca, a leitura é que o painel de tráfego não mostra toda a influência da IA na compra. A recomendação do texto é estudar por que esse público converte tanto e garantir que a organização apareça sempre que compradores sérios buscam recomendações.