Anúncio do ChatGPT rendeu US$ 0,89 por visita nos EUA, contra US$ 2,45 no Google

Nos Estados Unidos, uma visita vinda de anúncio do ChatGPT rendeu US$ 0,89, contra US$ 2,45 de uma visita vinda de anúncio pago na busca do Google. O dado está em um artigo de Maximilian Kaiser e Christian Schulze, datado de outubro de 2026 e ainda em revisão.

Segundo o Search Engine Journal, em reportagem publicada em 2 de novembro, o estudo segue tráfego e vendas de sites durante a chegada dos anúncios do ChatGPT, país a país. Os números da parte paga vêm de 102 sites anunciantes com rastreamento completo de vendas. O Brasil recebeu os anúncios até o início de agosto, e os dados terminam em 22 de agosto.

No tráfego dos Estados Unidos, a conversão foi de 0,37% nas visitas de anúncios do ChatGPT e de 1,17% na busca paga. As diferenças persistiram na comparação dentro dos mesmos sites.

Vendas concentradas em poucos anunciantes

Entre os 87 anunciantes que compraram os dois canais no tráfego dos Estados Unidos, 84 ganharam menos por visita no ChatGPT. Ao todo, 73 não tiveram nenhuma venda pelos anúncios do ChatGPT, em 18.726 visitas somadas, e os outros 14 geraram todas as 570 compras. Um único anunciante responde por 66% das compras pagas via ChatGPT nos 102 sites, e sem ele as diferenças aumentam.

O preço de paridade do clique

Os autores calculam um preço de paridade: o custo por clique em que o anúncio do ChatGPT renderia, por dólar investido, o mesmo que a busca paga. Em 16 contas com ao menos 80% do tráfego de busca vindo dos Estados Unidos, a mediana do clique na busca paga foi de US$ 0,72, o que leva a cerca de US$ 0,26 no ChatGPT. Com um anunciante concentrando 76% da receita paga do ChatGPT no país, a reamostragem põe a estimativa entre US$ 0,05 e US$ 0,57.

A maior conta conhecida publicamente pagou US$ 1,72 por clique, mais de seis vezes esse valor, segundo 15 dias de gasto informados pela Opascope. A OpenAI recomenda começar campanhas por clique com lance máximo de US$ 3 a US$ 5 e diz que o ChatGPT Ads "ainda não tem referências de desempenho entre anunciantes, setores ou tipos de campanha".

Menos visitas orgânicas depois dos anúncios

Em 1.898 sites, as visitas orgânicas vindas do ChatGPT tiveram queda estimada de 5,9% nas 13 semanas após o lançamento, em comparação com a busca orgânica dos mesmos sites e com a União Europeia, que não tinha anúncios. O intervalo vai de queda de 12,6% a alta de 1,2%, o que inclui nenhuma mudança. Ajustada pela adoção mais rápida na América do Norte, a queda fica entre 7,2% e 8,4%, e os autores falam em redução moderada de 6% a 8%.

Há uma ressalva: antes do lançamento, quatro dos cinco grupos de países falharam sozinhos no teste de tendências, e o teste combinado sinalizou 49 de 100 lançamentos simulados sem anúncios. A conversão das visitas orgânicas não mudou de forma detectável.

Limites e resultados mais favoráveis

Os dados vêm do Google Analytics, fornecidos pela Grips Intelligence, empresa da qual Kaiser é conselheiro científico. O artigo diz que ela não teve papel na pesquisa. Como os anunciantes escolheram comprar os anúncios, a comparação não prova causa. Outros resultados são mais favoráveis, mas usam métricas diferentes: a OpenAI relatou retorno de três vezes o investimento em 28 dias para um anunciante de comércio eletrônico.

Para quem cuida de marca, a conta pode ser feita na própria operação: divida a receita por visita dos anúncios do ChatGPT pela da busca paga e multiplique pelo custo por clique da busca. O resultado deixa de fora margens e compras posteriores. Antes, vale checar visitas de robôs de revisão de anúncios, que ferramentas de análise podem marcar como pagas.