Google admite que buscas no AI Mode rendem menos que a pesquisa tradicional
Alta das consultas no AI Mode pesou na receita de busca do Google no terceiro trimestre, enquanto cliques pagos subiram 8% e o custo por clique, 4%.
Por Redação MOBAEO··3 min de leitura
O Google reconheceu a investidores, em 28 de outubro, que as consultas feitas no AI Mode geram menos receita do que as buscas tradicionais. A declaração foi de Philipp Schindler, vice-presidente sênior e diretor de negócios da Alphabet, na apresentação dos resultados do terceiro trimestre de 2026. No mesmo dia, a área de ciência de dados da Busca disse a anunciantes que as pessoas chegam ao Google cada vez mais cedo na jornada de compra.
A combinação das duas falas é o ponto de partida de uma coluna publicada pelo Search Engine Journal em 9 de novembro. O texto confronta os números divulgados pelo Google e sugere ajustes para quem administra campanhas de busca paga.
Os números do trimestre
A receita de Google Search e outros somou US$ 63,35 bilhões no terceiro trimestre de 2026, alta de 12% sobre o mesmo período do ano anterior, depois de crescimentos de 19% no primeiro trimestre e de 17% no segundo. Em relação ao segundo trimestre, que teve US$ 63,27 bilhões, o resultado ficou quase estável. Os cliques pagos cresceram 8%, contra 13% em cada um dos dois trimestres anteriores, e o custo por clique subiu 4%.
Sundar Pichai, CEO do Google, disse que o crescimento de consultas foi o maior em cinco anos, inclusive nas comerciais. Questionado por Doug Anmuth, do JPMorgan, sobre por que as consultas crescem mais rápido que a receita, Schindler apontou primeiro o câmbio e depois o AI Mode: "O forte crescimento das consultas no AI Mode teve impacto por causa da monetização mais baixa que estávamos vendo no AI Mode." Ele acrescentou que "a maioria das consultas do AI Mode é incremental, criando mais oportunidades de monetização ao longo do tempo".
Perguntas mais longas e mais cedo
No podcast Ads Decoded, apresentado por Ginny Marvin, Shivani Mohan, vice-presidente de Ciência de Dados e Pesquisa de Experiência do Usuário da Busca do Google, descreveu "um momento expansionista". Segundo Mohan, "as pessoas estão fazendo perguntas muito mais longas, muito mais detalhadas", e as consultas estão subindo no funil, com mais perguntas exploratórias sobre categorias inteiras.
O relatório do Google sobre o AI Mode, com dados dos Estados Unidos de maio de 2026, diz que essas consultas são em média três vezes mais longas que as buscas tradicionais. Pichai informou que "uma em cada cinco buscas no AI Mode no mundo usa voz, imagens ou documentos".
O Google ainda não divulga o desempenho dos anúncios no AI Mode. O único indicador citado por Shashi Thakur, vice-presidente e gerente-geral de Search Ads, é que a taxa de cliques já é semelhante entre itens patrocinados e orgânicos de listas de produtos no AI Mode, com dados internos de 20 de agosto a 3 de setembro de 2026. A empresa anunciou anúncios em perguntas de acompanhamento no AI Mode nos Estados Unidos.
O que muda para quem cuida de marca
Os anúncios no AI Mode e nos AI Overviews são associados tanto à consulta quanto ao conteúdo da resposta da IA, e só correspondência ampla ou segmentação sem palavra-chave podem aparecer dentro do resumo. Quem compara produtos, segundo Mohan, quer avaliações, podcasts e vídeos de pessoas em situação parecida, o que pede páginas com comparações, preços e casos de uso. Na avaliação da coluna, o alcance no AI Mode deve ser tratado como teste, com orçamento e métrica de sucesso próprios.
Para entender
Por que o AI Mode rende menos para o Google?
Segundo Philipp Schindler, da Alphabet, a monetização no AI Mode é mais baixa, e o forte crescimento dessas consultas afetou a receita de busca do terceiro trimestre de 2026.
Os anúncios no AI Mode funcionam bem?
O Google não divulga cliques pagos nem custo por clique do AI Mode. O único dado é uma taxa de cliques semelhante entre itens patrocinados e orgânicos, medida internamente em duas semanas.
Quais campanhas podem aparecer dentro dos AI Overviews?
Apenas palavras-chave de correspondência ampla ou segmentação sem palavra-chave, como AI Max for Search, Performance Max, Shopping e anúncios dinâmicos de pesquisa.
Fonte: Search Engine Journal.